Puerto nocturno con contenedores apilados y grúas bajo niebla

Contratos de comercio exterior · Guía de lectura

Contratos que se firman claros

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Qué revisar antes de firmar una compraventa internacional desde Argentina.

Para leer con calma

Un contrato ordena precio, entrega, pago y remedios

Si esos cuatro puntos están escritos con precisión, la operación resiste demoras, diferencias de calidad y cambios de flete. Si están vagos, cada correo se vuelve una negociación nueva.

Esta página explica las cláusulas que conviene revisar en operaciones desde Argentina. No reemplaza la revisión de su borrador concreto, pero le da criterio para negociar precio, Incoterms 2020, pagos y salida de disputas. Si ya tiene el texto de su contraparte, puede pedirnos una lectura puntual antes de firmar.

Pedir revisión de mi borrador Consultar sobre Incoterms y pagos

Lectura de contrato de compraventa internacional · Incoterms · carta de crédito y cobranza · para exportadores que operan desde Argentina.

Cómo usar esta guía sin perderse

Avance en el orden en que aparece un contrato real: primero qué se vende, después cuánto cuesta y cómo se entrega, después cómo se cobra y qué se hace si la calidad falla. Al final encontrará ley aplicable, firmas y versiones en dos idiomas. Cada tramo termina con una frase para copiar a su lista de revisión.

Tenga su borrador a mano. Subraye precio, entrega, pago y reclamos antes de leer el resto.
Marque todo lo que diga “a convenir”, “pronta entrega” o “según práctica”. Eso es riesgo abierto.
Coordine contrato, factura proforma e instrucciones al banco. Los tres deben decir lo mismo.

Antes de firmar, confirme

Descripción, cantidad y norma técnica con anexo firmado por ambas partes.
Moneda, tipo de cambio, gastos bancarios e interés por mora.
Regla Incoterms 2020 coherente con el transporte y terminal de salida.
Documentos contra pago, banco interviniente y cuentas verificadas.
Plazo de reclamo, inspección previa y ley y foro para disputas.

Si un punto falta, pida que se escriba. Un acuerdo verbal sobre flete o calidad rara vez alcanza cuando hay un contenedor detenido.

Cláusulas de base

Qué se vende y a qué precio

Objeto y descripción de la mercadería

La descripción debe permitir identificar sin dudas qué se vende: cantidad, calidad, normas técnicas y tolerancias. En alimentos conviene incluir fichas técnicas, análisis y criterios de muestreo con método y laboratorio. En maquinaria conviene detallar modelos, accesorios, manuales y puesta en marcha si aplica.

Una descripción vaga facilita reclamos y descuentos unilaterales. Pida que todo anexo técnico lleve firma y fecha de ambas partes, con numeración de páginas que no permita cambios sueltos.

Para su lista: exija muestra de referencia guardada y criterio de aceptación por escrito.

Precio, moneda y ajustes

Defina precio unitario y total, moneda de pago, momento del tipo de cambio y quién asume gastos bancarios. Si hay materias primas con precio variable, incluya fórmula de ajuste y fuente de referencia verificable, con fecha de corte clara.

Regule intereses por mora y derecho a suspender entregas ante falta de pago. Para ventas desde Argentina, coordine la cláusula con las normas cambiarias vigentes informadas por su banco. La claridad aquí evita discusiones sobre montos finales.

Para su lista: precio, moneda, tipo de cambio, mora y suspensión deben estar en el mismo artículo.

Carga nocturna de mercadería en contenedor en playa portuaria

Entrega

Entrega e Incoterms 2020 sin zonas grises

Indique lugar exacto de entrega, plazo o ventana de embarque y regla Incoterms 2020 pactada. Verifique que la regla elegida sea coherente con el transporte: no use FOB en contenedor, prefiera FCA.

Señale quién contrata flete y seguro y qué documentos prueban la entrega. Para salidas por Buenos Aires o Rosario, precise terminal y responsabilidad hasta la carga a bordo. Reemplace “pronta entrega” por fecha o rango verificable, con tolerancia y efecto del incumplimiento.

Cláusulas Incoterms 2020 en exportación

FCA terminal convenida: útil para contenedor entregado en depósito o terminal.
CIF / CFR puerto destino: revise quién paga seguro y qué cubre la póliza.
DAP / DDP destino: mida costos y responsabilidad aduanera en llegada.

La regla elegida debe repetirse igual en contrato, factura y reserva de flete.

Consultar sobre Incoterms y pagos

Mesa de trabajo con documentos de exportación sellados y precinto

Contrato, banco y documentos deben decir lo mismo, letra por letra.

Cobro y calidad

Pagos e inspección que sostienen el cobro

Pago: anticipos, cobranzas y carta de crédito

Describa forma y plazos de pago, documentos contra los cuales se paga y banco interviniente si lo hay. En carta de crédito, coordine el texto del contrato con las condiciones que luego pedirá al banco: cualquier diferencia entre ambos frena el pago.

En cobranza documentaria, aclare qué documentos retienen el retiro de la mercadería. Evite aceptar pagos a cuentas de terceros sin verificación y guarde instrucciones bancarias confirmadas por canal seguro, no solo por correo suelto. Los medios de pago en comercio exterior como carta de crédito exigen disciplina documental.

Inspección, calidad y reclamos

Pacte derecho a inspección previa al embarque, lugar, costo y efecto del certificado. Fije plazo para denunciar defectos visibles y vicios ocultos, y procedimiento de reclamo con fotos, muestras y análisis de laboratorio.

Incluya remedios posibles como reparación, reemplazo, rebaja de precio o resolución parcial. Para perecederos con destino a Brasil o Chile por vía terrestre, defina control de cadena de frío y registro de temperatura. Sin este capítulo, cualquier reclamo queda en discusión abierta.

Cuando algo se traba

Demoras, fuerza mayor y dónde reclamar

Dos capítulos definen si un problema se administra o se vuelve conflicto: qué pasa si el buque no sale y dónde se discute si no hay acuerdo.

Fuerza mayor y demoras

Liste eventos que suspenden obligaciones, como cierres portuarios, medidas sanitarias o restricciones logísticas. Exija aviso rápido por escrito y prueba del impedimento, con fecha y documento de respaldo.

Regule prórroga, renegociación y derecho a resolver si la demora supera cierto plazo. Distinga demora imputable de caso fortuito para asignar costos de almacenaje y estadía. Una cláusula genérica copiada sin adaptar suele ser inútil cuando el problema aparece.

Ley aplicable y resolución de disputas

Elija ley aplicable y foro con realismo, no por inercia. Si acepta ley extranjera, pida opinión local antes de firmar. La ley aplicable a contratos internacionales define validez, interpretación y remedios.

Compare negociación directa con plazo fijo, mediación y arbitraje con sede y reglamento definidos. Para montos menores, evalúe si un arbitraje en el exterior es viable por costo. Incluya domicilio y correo válido para notificaciones, con idioma de las comunicaciones. Este punto define dónde y cómo podrá reclamar.

Sala de reuniones al atardecer con vista al patio de contenedores

Cierre documental

Firmas, anexos y versiones en dos idiomas

Muchos contratos circulan en inglés y español con diferencias sutiles. Indique qué versión prevalece y cómo se aprueban modificaciones: solo por escrito firmado, nunca por intercambio informal de correos.

Exija que toda oferta, proforma y correo relevante quede anexado o referenciado. Controle numeración de páginas y firmas en cada anexo técnico. Guarde el PDF final firmado y el historial de cambios. El orden documental protege tanto como la cláusula bien escrita.

Un modelo de contrato de compraventa internacional sirve de base, pero cada operación pide ajustes de entrega, pago y reclamo.
Si revisa un contrato de exportación desde Argentina, verifique coherencia cambiaria y documental con su banco antes de firmar.

Dudas frecuentes

Lo que nos preguntan antes de firmar

¿Alcanza con la proforma para exportar?+

La proforma ordena precio y cantidad, pero no reemplaza al contrato. Si hay demora, defecto o diferencia cambiaria, solo el contrato dice quién responde y cómo se calcula. Anexe la proforma al contrato y declare su valor.

¿Qué Incoterm conviene para contenedor?+

En contenedor suele convenir FCA en origen o CPT, CIP, DAP según quién maneje flete y seguro. FOB está pensado para carga a granel que cruza la borda del buque. Revise terminal, entrega de vacío y corte documental.

¿Carta de crédito o cobranza?+

La carta de crédito da más seguridad si los documentos están perfectos; la cobranza es más simple pero deja el cobro atado a la voluntad de pago. La elección depende del monto, la relación con el comprador y los documentos que usted puede presentar sin discrepancias.

¿Qué hago si el contrato viene en inglés?+

Pida versión en español o revisión comparada, defina cuál prevalece y no firme anexos que no entiende. Términos como “best efforts”, “consequential damages” o “time is of the essence” tienen efectos concretos que conviene aclarar por escrito.

Más respuestas generales en Preguntas frecuentes y criterio de salida en Prevención y resolución de disputas.

Siguiente paso

Revise su borrador con criterio

Si ya recibió el contrato de su contraparte, envíelo para una lectura puntual. Marcamos riesgos de entrega, pago, calidad y foro, y le proponemos redacción alternativa donde haga falta.

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